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678387.com哪一种心理学中的态度理论能解释:乔治赫伯特把斧子卖

时间:2020-01-28 11:52  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:乔治赫伯特把一把旧斧子成功卖给小布什总统从而获得了金靴子奖,用哪一种心理学中的态度理论能解释他的成功营销?是用精细加工可能性模型还是认知平衡理论?消费者行为学的课后题目, 书写奠基碑石极大地促进了我的继承传统, 678387.com 曾道中... 乔治赫伯

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  乔治赫伯特把一把旧斧子成功卖给小布什总统从而获得了金靴子奖,用哪一种心理学中的态度理论能解释他的成功营销?

  2001年5月20日,美国一位名叫乔治赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子赠与了他。这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把微型录音机卖给了尼克松后,又一学员跨过如此高的门槛。

  布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统:在每期学员毕业时,都设计一道最能体现推销员能力的实习,让学生去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总统。

  鉴于前八年的失败与教训,许多学员知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当时一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺,即使缺什么,也用不着他们亲自购买;再退一步说,即使他们亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。然而,乔治赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。

  一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封信,说:‘有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多桔树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐桔树。倘若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”

  乔治赫伯特成功后,布鲁金斯学会表彰他的时候说:“金靴子奖已设置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人—— 这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某种事情难以办到而失去自信。”展开我来答

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  从经济理论的供需关系是不能解答这种事情的,人的心理在起作用,假设我是总统,一个有社会影响力的人物向我推销任何我不需要的物品,我会在不知情的情况下手下的人就把事情办了,因为许多美国人被人拒绝后总是“会纠缠不休”,乔治赫伯特利用了“我”的地位及“我”的手下。因为“我”怕被另一些名人“纠缠”。



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